Incoterms 2020 贸易术语大全：11个术语全解读

贸易术语（Incoterms）是国际贸易的"通用语言"——它规定了买卖双方在货物运输中的责任、费用和风险划分。简单来说，它回答三个问题：谁来安排运输？谁来买保险？货物坏了算谁的？

现行版本为 Incoterms 2020（2020年1月1日生效），共包含11个贸易术语。

📌 参考依据：国际商会（ICC）《Incoterms 2020》官方规则文本

一、11个贸易术语一图总览

卖方责任最小                                         卖方责任最大
EXW → FCA → FAS → FOB → CFR → CIF → CPT → CIP → DAP → DPU → DDP
←────────────── 风险/费用从卖方向买方转移 ──────────────→
买方责任最大                                         买方责任最小

二、适用于任何运输方式的7个术语

这7个术语适用于海运、空运、铁路、公路等任何运输方式。

EXW（工厂交货）—— 卖方责任最小

卖方只需在工厂（或指定地点）备好货物，买方负责来工厂提货以及之后的一切事宜。

卖方：在工厂备货 → 完成
买方：上门提货 → 安排所有运输 → 出口报关 → ... → 目的港清关 → 收货

新手注意：EXW 对买方来说操作最复杂——需要自行安排国内拖车、出口报关、国际运输、进口清关。对不熟悉中国市场的国外买家来说，EXW 操作难度较大。

FCA（货交承运人）

卖方将货物交给买方指定的承运人即完成交货。承运人可以是货代、仓库或码头。

Incoterms 2020 重要更新：FCA 下可以要求船公司出具已装船提单，解决了以前无法用 FCA 获取提单用于信用证结汇的问题。

CPT（运费付至）

卖方支付运费将货物运到指定目的地，但风险在货交第一承运人时转移给买方。

CIP（运保费付至）

在 CPT 基础上，卖方还需为货物购买保险。注意：CIP 的保险要求比 CIF 更高（须保不低于110%的合同货值）。

DAP（目的地交货）

卖方将货物送到指定目的地（不卸货），卖方承担运输全程的风险和费用（除关税和清关）。

DPU（卸货地交货）

DAP 基础上，卖方还需负责在目的地卸货。这是 Incoterms 2020 中从旧版 DAT 更名而来的术语。

DDP（完税后交货）—— 卖方责任最大

卖方负责将货物送到买方指定地点，包含关税和进口清关。对买方来说，DDP 是最省心的条款——只需签收即可。

三、仅适用于海运的4个术语

这4个术语只能用于海运或内河水运，因为风险转移点与"船舷"或"船边"相关。

FOB（船上交货）—— 出口最常用

卖方负责将货物装上船，装船后的风险由买方承担。

卖方：工厂→报关→装船 ✓
买方：装船后→海运费→保险→目的港清关→提货

FOB 是中国出口最常用的贸易术语。买方指定货代并承担海运费，卖方负责国内段费用。

FAS（船边交货）

卖方将货物送到船边即完成交货。主要用于大宗货物（如钢材、矿石）。

CFR（成本加运费）

卖方支付运费将货物运到目的港，但风险在装船时转移给买方。

注意：CFR 下卖方不负责买保险，货物在海上出险由买方承担（风险在装船时就转移了，但运费却是卖方付的——这是 CFR 容易让新手困惑的地方）。

CIF（成本保险费加运费）

CFR 基础上，卖方还需购买海运保险。CIF 是仅次于 FOB 的常用术语。

四、新手如何快速记住术语？

记忆口诀

EXW 厂里交，FCA 交承运人
FOB 装船上，CIF 包运费和保险
DDP 全包到，DAP 到了不卸货

7个任何方式（EXW/FCA/CPT/CIP/DAP/DPU/DDP）
4个只海运（FAS/FOB/CFR/CIF）

五、常见术语速查表

📖 下一节：FOB vs CIF vs DDP：常用贸易术语对比与选型 — 三个最常用术语的详细对比和选择建议。

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