外貿合同（Sales Contract / Purchase Order）是買賣雙方權利義務的法律依據。很多外貿新手的第一個糾紛就出在合同條款上——「我以為包含了」「我以為對方理解」……但合同看的是白紙黑字，不是「我以為」。
一、合同的核心條款清單
一份完整的外貿合同通常包含以下條款（按重要性排序）：
① 品名與規格 → ② 數量 → ③ 價格條款 → ④ 交期
→ ⑤ 付款方式 → ⑥ 包裝與嘜頭 → ⑦ 保險
→ ⑧ 檢驗 → ⑨ 不可抗力 → ⑩ 仲裁/爭議解決📌 參考依據：《聯合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）；ICC國際商會合同範本
條款一：品名與規格（Description of Goods）
這是合同中最基本的條款——你賣的是什麼。
需要明確的內容：
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 品名 | 貨物的正式名稱（中英文） |
| 規格 | 型號、尺寸、材質、顏色、技術參數 |
| 品質標準 | 國家標準、行業標準或雙方約定標準 |
常見問題：品名描述太模糊，導致買方拒收時產生糾紛。建議寫清楚關鍵參數。
條款二：數量（Quantity）
需要明確的內容：
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 數量 | 件數、重量、體積 |
| 計量單位 | 箱、個、噸、立方米 |
| 溢短裝條款 | 允許的數量波動範圍（通常±5%-10%） |
注意：散貨（如農產品、礦產品）運輸中會有自然損耗，建議加入溢短裝條款。
條款三：價格條款（Price Terms）
需要明確的內容：
| 項目 | 說明 | 示例 |
|---|---|---|
| 單價 | 每種產品的單價 | $5.00/pc |
| 貿易術語 | 價格包含的費用邊界 | FOB Shenzhen, CIF Hamburg |
| 總價 | 合同總金額 | $50,000.00 |
| 幣種 | 用什麼貨幣結算 | USD |
特別注意：一定要寫明「貿易術語 + 版本」。正確寫法是「FOB Shenzhen, Incoterms 2020」。
條款四：交期（Delivery/Shipment）
需要明確的內容：
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 交貨時間 | 最晚裝船日期 |
| 裝運港 | 從哪個港口出發 |
| 目的港 | 到哪個港口 |
| 分批裝運 | 是否允許分批发貨 |
| 轉運 | 是否允許中轉 |
常見問題：交期只寫了「30天」但沒有註明起算日。正確寫法：「最晚裝船日期：收到定金後45天內」。
條款五：付款方式（Payment Terms）
這可能是合同中最重要的商業條款。對於出口商來說，付款條款決定了收款的安全性。
請参考上一節「外貿結算方式」的詳細說明。
常見寫法：
「30% T/T deposit before production, 70% balance against copy of B/L」
（30%定金生產前支付，70%尾款凭提單副本支付）條款六：包裝與嘜頭（Packing & Marks）
需要明確的內容：
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 包裝方式 | 紙箱、木箱、托盤、捆裝 |
| 包裝要求 | 防潮、防震、出口標準 |
| 嘜頭 | 箱體上的標記（收貨人簡稱/合同號/箱號） |
| 內包裝 | 每箱內裝數量 |
條款七：保險（Insurance）
如果使用CIF或CIP條款，賣方必须購買保險。
需要明確的內容：
- 誰買保險
- 投保險別（一切險/水漬險/平安險）
- 投保金額（通常為CIF貨值110%）
條款八：檢驗（Inspection）
需要明確的內容：
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 檢驗機構 | SGS、CCIC、雙方派員 |
| 檢驗時間 | 發貨前檢驗 / 到貨後檢驗 |
| 檢驗標準 | 以什麼標準判定合格 |
| 檢驗費用 | 誰承擔 |
防範糾紛建議：對於大額或高風險貨物，建議發貨前由第三方檢驗機構出具檢驗報告。
條款九：不可抗力（Force Majeure）
不可抗力條款保護買賣雙方在發生無法控制的特殊情況時（自然災害、戰爭、政府行為等）不被追責。
需要明確的內容：
- 不可抗力的定義範圍
- 發生後如何處理（延期交貨/解除合同）
條款十：仲裁/爭議解決（Arbitration）
對外貿易中，一旦發生糾紛，跨國的法律訴訟成本高、週期長。因此大多數外貿合同約定通過仲裁解決糾紛。
需要明確的內容：
| 項目 | 建議 |
|---|---|
| 仲裁機構 | HKIAC（香港）、SIAC（新加坡）、CIETAC（中國貿仲） |
| 仲裁地點 | 選擇對中國相對公平的仲裁地 |
| 仲裁規則 | 按照仲裁機構的規定 |
| 法律適用 | 合同受哪個國家的法律管轄 |
二、合同簽訂前的注意事項
| 序號 | 檢查項 |
|---|---|
| 1 | 雙方的名稱/地址是否正確（與營業執照一致） |
| 2 | 貿易術語寫明了版本（Incoterms 2020） |
| 3 | 品名描述是否準確（與HS編碼對應） |
| 4 | 付款條款是否明確（時間+比例+方式） |
| 5 | 交期是否有足夠緩衝時間 |
| 6 | 爭議解決條款是否已約定 |
💡 合同是保護自己的第一道防線。 簽合同不只是「走個形式」，每一條都值得認真對待。
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